為加強(qiáng)大客戶維護(hù)、培育,提升面向市場(chǎng)和客戶的營(yíng)銷能力,6月28日—6月30日,湖南建材院特邀南京攀登企業(yè)管理咨詢有限公司的營(yíng)銷專家馮江寧開(kāi)展大客戶銷售技能提升主題培訓(xùn),公司領(lǐng)導(dǎo)層、中層、后備人才等40余人參訓(xùn),總經(jīng)理晉欣然在開(kāi)營(yíng)儀式上致辭。

培訓(xùn)課程分“信息化項(xiàng)目商機(jī)跟進(jìn)行動(dòng)路線”、“客戶溝通與拜訪結(jié)構(gòu)”和“實(shí)用商務(wù)禮儀”三大模板,首先從“定需求、定階段、定人、定活動(dòng)、定資源、定競(jìng)爭(zhēng)、定計(jì)劃”七個(gè)方面來(lái)系統(tǒng)詳細(xì)分析成功贏單的方法;從“拜訪準(zhǔn)備、提問(wèn)與傾聽(tīng)、優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)、獲得承諾、評(píng)估總結(jié)”五個(gè)部分來(lái)進(jìn)一步深化梳理營(yíng)銷拜訪的思路;最后從“禮儀概述、職業(yè)形象、商務(wù)禮儀、社交禮儀”全面講解了職場(chǎng)社交禮儀常識(shí)。


